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Convaincre en entretien de recrutement

Vous faire évaluer, mesurer l’intérêt du poste qui vous est proposé et vérifier que vous êtes en phase avec les valeurs de l’entreprise : telles sont les différentes fonctions de l’entretien. Notre stratégie en 8 points, pour l’aborder efficacement.

Incontournable dans tout processus de recrutement, l'entretien effraie encore bon nombre de candidats. « Pourtant, affirme un responsable du recrutement chez Kreno Consulting, l'entretien agressif est passé de mode. Il ne s'agit plus de "coincer" le candidat à tout prix, mais d'examiner ce qu'il a à proposer et comment il le fait. »

Dédramatiser

Pour être performant, commencez par dédramatiser en considérant l'entretien comme une opportunité de découverte mutuelle.

Présentez-vous comme une force de proposition

Sachez qu'il y a toujours deux intérêts. D'abord, celui du recruteur, qui doit « vendre » une entreprise et un poste, tout en évaluant vos compétences techniques et comportementales. Ensuite, le vôtre: vous avez des besoins plus ou moins précis et vous voulez vous assurer que l'offre à laquelle vous avez répondu correspond bien à ce que vous recherchez. Après avoir bien analysé le poste, considérez le recruteur simplement comme un conseiller, au regard de vos interrogations et des zones d'ombre relevées. Présentez-vous comme une force de proposition.

Montrez que vous avez eu une démarche proactive

Tâchez d'afficher un minimum d'assurance, mais sans arrogance. Il est essentiel de vous montrer d'emblée sous votre meilleur jour. Pour cela, votre apparence aussi doit être irréprochable. Et le recruteur doit sentir que vous avez eu une démarche proactive : vous vous êtes renseigné sur l'entreprise, le poste, le secteur d'activité, le marché... Cette procédure vous permettra d'avoir un questionnement encore plus pertinent.

Valorisez vos expériences les plus significatives

Allez au-delà de votre diplôme et dévoilez votre personnalité. Elle transparaît dans votre capacité à identifier les expériences les plus significatives, à mettre en exergue ce que vous en avez tiré, à les valoriser. Tranquillisez le consultant avec des formules telles que : « Ce poste m'a permis d'acquérir de l'assurance face aux clients... » En somme, prouvez que vous êtes en mesure d'apporter quelque chose à l'entreprise.

Exposer un projet à court terme

Être performant en entretien nécessite également d'exposer clairement ses visées professionnelles à court terme.

Précisez vos attentes par rapport au poste

« Le candidat doit avoir une idée précise de ce qu'il souhaite faire à son nouveau poste, insiste un consultant d'un cabinet de recrutement parisien. Il doit au moins pouvoir dire quelles sont les choses qu'il aime accomplir et celles qu'il déteste. » Vous serez aussi interrogé sur ce qui vous amène à postuler, sur la manière dont vous réagissez aux changements...

Vos réponses permettront au recruteur de cerner votre mode de fonctionnement, d'identifier le cadre et le contexte dans lesquels vous vous épanouissez, puis de les comparer à ceux de son entreprise.

Posez des questions

Inversez de temps à autre les rôles en posant des questions. « Commencez par celles qui concernent le poste et qui touchent à la vie même de la société ou du groupe, indique ce responsable du recrutement chez Kreno Consulting. Demandez à votre interlocuteur pourquoi le poste est vacant... Interrogez-le sur ce que sera votre quotidien, sur le type de management en vigueur, les programmes de formation... » Ne débutez évidemment pas par des questions sur les Ticket-Restaurant...

Rebondissez sur les remarques

Après l'entretien, en cas de débriefing, mieux vaut jouer la carte de l'humilité, accepter les remarques et s'en servir pour mieux rebondir et, peut-être, retourner la situation.

En tout cas, projetez-vous dans l'étape suivante en vous renseignant sur le délai dans lequel il compte prendre sa décision. Demandez-lui la permission de l'appeler si, passé le délai fixé, vous êtes sans nouvelles.

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