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Parler de rémunération en entretien

Parler de rémunération en entretien
Parler, à un moment ou à un autre, de la rémunération prévue est obligatoire. Vous ne pouvez pas faire l'impasse sur ce sujet. Si le recruteur « oublie » de l'aborder lors de l'entretien, prenez vous-même l'initiative de le faire. Mais attention, vous devrez saisir le bon moment.


Il va de soi que vous n'allez pas attaquer de front cette question dès les cinq premières minutes de l'entretien ! Il est préférable de l'aborder au milieu ou en fin d'entretien. En effet, vous devez d'abord avoir toutes les données en main sur la nature du travail proposé, ne serait-ce que pour savoir si vous êtes intéressé. Ne donnez pas à croire au recruteur que la rémunération est le seul critère qui motive votre décision.

Trouvez le « juste prix »

Une fois que le recruteur a fait une proposition, n'hésitez pas à négocier votre salaire si vous jugez que la rémunération proposée ne reflète pas le niveau de vos compétences.
Vous ne devez avoir aucune timidité en la matière. Même s'il n'est pas conforme à notre culture de parler « argent », les us et coutumes du monde de l'entreprise l'imposent aujourd'hui.
En n'osant pas aborder ces questions franchement, vous risquez de paraître timoré et inadapté au monde du travail. Si vous êtes dans les dix premières années de votre vie professionnelle, vous pouvez vous inspirer de cette règle : une augmentation de 20 % par rapport à votre salaire antérieur est généralement jugée raisonnable. Au-dessus, vous risquez de paraître un brin trop gourmand et... prétentieux. Inversement, ne péchez pas par une trop grande modestie en vous sous-cotant. Si vous fixez vos prétentions à un niveau trop bas, il y a peu de chances pour que votre interlocuteur prenne l'initiative de les relever. En sous-estimant de la sorte votre valeur, vous risquez également de déprécier votre candidature. Vous paraîtrez peu sûr de vous, et le recruteur se demandera ce que cachent vos largesses. Peut-être n'êtes-vous pas si compétent que cela ? Peut-être manquez-vous d'assurance ? Peut-être avez-vous du mal à trouver du travail et êtes-vous prêt à tout pour en trouver un ? Bref, il ne faut ni brader votre candidature, ni la surévaluer.

Indiquez une fourchette de salaire

Indiquez de préférence une fourchette de salaire. Cette démarche présente plusieurs avantages. Ainsi, vous paraîtrez moins directif et donnerez l'impression d'être ouvert aux propositions du recruteur.
Le salaire doit être l'objet d'une négociation entre deux parties et non pas quelque chose qui est imposé par l'une ou l'autre de ces parties. Votre proposition doit donc être le reflet de cette « philosophie ». De plus, cela vous permettra de vous laisser une marge d'action. Il vaut mieux évoquer une fourchette et accepter une proposition qui se situe dans le bas de cette échelle, plutôt que d'accepter après coup une baisse de ses prétentions.

Ne vous trompez pas de salaire !

Vous entrez dans la vie active, alors ne commettez pas des erreurs de débutant. N'oubliez pas notamment que l'on parle toujours de salaire brut, et non de salaire net. Il y a une bonne raison à cela, les employeurs ne peuvent en effet s'engager qu'en matière de salaire brut, car ils ne maîtrisent pas les évolutions du salaire net (les gouvernements peuvent changer à tout moment le taux des cotisations sociales). En général, on parlera de rémunération annuelle. La rémunération annoncée inclut l'éventuel treizième mois. Si le recruteur parle de salaire mensuel, n'hésitez pas à lui demander si vous recevrez un treizième mois. Pour les commerciaux, faites bien attention à la question des rémunérations fixes et des commissions.

N'oubliez pas les primes

L'entreprise vous fait peut-être bénéficier de primes exceptionnelles et d'une participation aux bénéfices. Mettez ces questions au clair, car elles peuvent peser lourdement sur votre rémunération globale. Demandez le détail des différentes primes, mais aussi leurs règles d'attribution et leur mode de calcul. Enfin, vous pouvez bénéficier d'avantages autres que le salaire (voiture, logement de fonction). Vous prendrez bien garde à ce que les points essentiels de votre rémunération future figurent noir sur blanc sur votre contrat d'embauche.

Retrouvez tous les conseils Sylvain Dubois dans cette vidéo :



Le salaire n'est pas tout !

Méfiez-vous des illusions d'optique... S'il est important de négocier un bon salaire de départ dans une entreprise, cela ne fait pas tout. En effet, il se peut que vos perspectives d'évolution de carrière ou vos espérances d'augmentation soient quasi nulles. Qu'est-ce qui vous semble préférable ? Débuter dans une entreprise avec un salaire relativement modeste, mais susceptible d'évoluer rapidement, ou commencer avec un salaire légèrement supérieur, mais stagner à ce niveau pendant de longues années ? La première solution est plus intéressante financièrement, car vous rattraperez vite le manque à gagner des premiers mois ou de la première année. Elle est également beaucoup plus motivante, il vaut mieux avoir l'impression de progresser que de stagner !

 

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