Les succès entrepreneuriaux sont souvent le fruit d’idées simples dont la mise au point sur le marché paraît accessible au plus grand nombre. Toutefois, cette simplicité apparente comporte nécessairement d’avoir recours à une conception innovante et à un modèle de création de valeur, c’est à dire un besoin évident de différenciation. Définir sa valeur ajoutée.
Il faut apprendre à pitcher en toutes circonstances. De nombreux entrepreneurs ont parfois des réticences quant à l’idée de dévoiler leur projet aux professionnels du secteur ou même à leurs proches. Pour formaliser son offre avant de la tester sur un marché cible, il est absolument nécessaire d’en parler à un maximum d’acteurs pour bénéficier de leurs conseils, et recevoir ainsi un regard critique.
Privilégiez le terrain au business plan. Les conseils des tiers, bien que très importants avant de se lancer, ne suffisent généralement pas à vérifier l’adéquation du couple offre/demande. Il s'avère donc indispensable de recueillir les avis des consommateurs finaux afin de valider plus précisément la preuve de concept, et le cas échéant pouvoir adapter l’offre avant de la commercialiser.
Savoir communiquer et se démarquer. Trouver ses premiers clients est sans doute l’une des étapes les plus difficiles lorsqu’on lance son projet de création d’entreprise. Vendre, c’est avant tout séduire son auditoire et le persuader de vous faire confiance. Cette fonction est donc le fer de lance des entrepreneurs et nécessite de la méthode, de la rigueur et de la persévérance.
Créer un board d’experts et savoir déléguer. La tentation est parfois forte de vouloir tout réaliser soi-même et tout contrôler afin de s’assurer du bon fonctionnement de sa jeune entreprise. Il est pourtant important d’agrandir son équipe afin de pouvoir y confier les tâches à faible valeur ajoutée, souvent trop consommatrices de temps et/ou de s’appuyer sur des experts pour y rechercher des compétences clés.
Vous avez intégré ou intégrez bientôt le marché du travail ? Connaissez-vous le principe du mentoring ? Catherine Thibaux, coach certifiée de la SF Coach, fondatrice d’InterVenir Consulting et auteure de « Les clefs d’un mentoring réussi », aux éditions StudyramaPro, explique pourquoi le mentoring peut aider un jeune diplômé à s’intégrer et progresser dans sa vie professionnelle.