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« Marketez » votre lettre de motivation !

Patrice Ras, auteur du livre Comment se vendre auprès d'un recruteur avec une simple lettre de motivation ? Les recommandations de Patrice Ras, auteur de l’ouvrage « Savoir se faire recruter », paru aux éditions Studyrama.

« Un conseil général : adaptez le plus possible votre lettre. Pour cela, vous devez rédiger trois paragraphes et un PS (post-scriptum), structure héritée du marketing direct et qui a fait ses preuves. Ce post-scriptum est lu et mémorisé à 93 %, un record ! Servez-vous-en pour faire passer un message important. Vous pouvez y présenter une information positive supplémentaire en lien avec votre mobilité, votre disponibilité… comme par exemples : “Je suis disponible de suite” ou “Je suis mobile géographiquement”. Ce PS peut par ailleurs être un élément rassurant qui montre en quoi vos expériences passées vous ont préparé à ce nouveau poste : “J’ai déjà eu l’occasion de travailler sur ce type de projet/pour ce type de client.” Le post-scriptum peut enfin susciter la curiosité du recruteur. Ainsi, au lieu de donner l’information, vendez-la, faites-la deviner. Exemple : “Je termine actuellement une formation/une étude qui vous intéressera au plus haut point…” Mais attention, c’est à utiliser avec précaution ! »

 

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