5 conseils pour bien négocier son salaire à l'embauche

Pour bien négocier votre tranche de salaire, il est essentiel de vous documenter pour rassembler autant d'informations que possible avant de débuter les négociations. Ceci ne pourra que jouer en votre faveur et montrer votre connaissance du marché. Rappelez-vous aussi que l’on parle du salaire en brut annuel et non en net.

1- Observez les conditions générales du marché dans votre secteur

Y a-t-il une pénurie de candidats possédant vos compétences dans votre secteur d'activité ? Les salaires généraux ont-ils augmenté ou diminué ? Un grand nombre de rôles appropriés à vos compétences sont-ils disponibles ? Il est important de connaître les réponses à toutes ces questions pour anticiper le montant du salaire que vous pouvez demander de manière réaliste.

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2- Renseignez-vous sur la situation de la société

Il est important de connaître également les performances de la société avec laquelle vous avez un entretien. A-t-elle publié des résultats record l'année précédente ou ses performances financières sont-elles inférieures aux prévisions ? A-t-elle eu recours à des licenciements économiques au cours des douze derniers mois ?

Tous ces facteurs auront un effet sur l'entreprise et vous permettront de déterminer sa capacité à répondre à vos exigences salariales et à vous proposer un salaire supérieur, inférieur ou égal au salaire type du marché.

3- Estimez les salaires des employés occupant des postes similaires

C’est parfois une tâche compliquée, mais il est toujours utile de se renseigner sur la rémunération des personnes occupant des postes similaires, dans et en dehors de votre nouvelle entreprise potentielle. Il est essentiel de rassembler ces données et de trouver des exemples significatifs.

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4- Définissez si des compromis salariaux sont envisageables

Essayez de ne pas vous laisser éblouir par le montant du salaire maximum. Calculez soigneusement votre salaire car vous pourriez avoir des coûts plus élevés dans votre nouveau poste. Vous devrez peut-être, par exemple, faire un plus long trajet pour vous rendre au travail ou perdre d'autres avantages.

L'inverse peut bien évidemment être vrai. Votre nouveau salaire peut ne pas être aussi élevé que vous le voudriez, mais vous pouvez bénéficier d'autres avantages : une voiture de fonction, de meilleures prestations de mutuelle, une adhésion à une salle de sports, etc.

5- Sachez expliquer pourquoi vous méritez le salaire que vous demandez

Si vous demandez un salaire plus élevé que celui proposé pour le poste ou couramment pratiqué sur le marché, vous devrez être en mesure de justifier cette demande. Si l'on vous a offert le poste, c’est que vos arguments ont fait le poids. Vous serez néanmoins plus convaincant si vous expliquez comment, en vous embauchant, l'entreprise va gagner ou économiser de l'argent. Prouvez-le et l'employeur sera plus enclin à vous octroyer un salaire plus élevé.

Il peut aussi s’avérer intéressant de jouer la transparence. Vous hésitez entre deux postes et on vous propose mieux ailleurs ? Dites-le.

Enfin, les jeunes diplômés doivent valoriser toutes leurs expériences (stages, jobs d’été, bénévolat…), les compétences acquises pendant leurs études, et les illustrer par des réalisations concrètes (organisation d’événements, création de sites, gestion de projets…). De même, présentez vos hobbies en décrivant les qualités en bonne adéquation avec les fonctions auxquelles vous prétendez.

Propos recueillis par Rachida Soussi

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